Как открыть ломбард с нуля: что нужно, с чего начать

Рост открывающихся ломбардов очевиден. Впрочем, удивительного в этом ничего нет – с помощью ломбарда просто и быстро получить наличные.

При этом нет надобности в поручителях, кредитной истории и т.д. А если сумму не удастся накопить, заложенную вещь можно и не забирать обратно. Вас не станут беспокоить и звонить по поводу кредита из коллекторных, судебных организаций.

Ломбард не нуждается в аренде большого помещения, огромном штате сотрудников и невероятном оборудование. Бизнес заманчив и начинающие предприниматели всерьез задумываются о подобном направление.

Краткое содержание статьи:

• Изучение конъюнктуры рынка
• Преимущества ломбарда перед банками
• Какой вид ломбарда выбрать
• Какие документы нужны для открытия ломбарда
• Место расположения ломбарда и подбор помещения
• Подбор персонала
• Оборудование
• Возможные риски
• Интересное видео

Чтобы открыть свой ломбард с нуля правильно, необходимо иметь стартовый капитал, разбираться как в специфике, так и алгоритме, пошагово выполнять намеченные действия.

А вы знаете, как работает ломбард? Он работает по следующей схеме: учреждение выдает клиентам краткосрочную ссуду на залоговых условиях, чаще всего под движимое имущество.

Что входит в доход ломбарда? Собственно, из процентной ставки, начисленной за пользование заемными средствами, сумм штрафа при несвоевременном возврате кредита клиентом, дохода от аукционной продажи не выкупленных изделий (у ломбарда нет права торговать самостоятельно).

Ломбард как бизнес жестко регулируется со стороны закона и для открытия нужны необходимые документы и разрешения в ряде государственных организаций. Тем не менее, ломбардный бизнес остается привлекательным для деловых людей, обладающих свободным капиталом.

Изучение конъюнктуры рынка

Для начинающего предпринимателя сперва необходимо узнать, что нужно, чтобы открыть ломбард правильно, затем тщательно изучить рынок и деятельность конкурентов: сколько подобных организаций в населенном пункте, каково месторасположение, режим работы и в чем их специфика работы?

В ходе изучения может оказаться, что в районе города несколько ломбардов, принимающих технику или электронику. Это позволит вам определиться и создать ломбард с определенной специализацией.

Стоит продумать и график работы, поскольку большинство подобных организаций работают не круглосуточно.

Детальное изучение работы конкурентов позволит продумать схему работы ломбарда с точки зрения потенциальных клиентов. Это важный этап, который определит прибыльность будущего ломбарда.

Если средства позволяют, обратитесь к специалистам, они помогут с бизнес-планом и изучением конкурентов.

Преимущества ломбарда перед банками

• Ссуда оформляется за несколько минут, а если это автоломбард, процедура займет не более 2 часов.
• Нет ограничений по выдаче кредита. Однако если размер превысит 600 тысяч рублей, ломбард уведомляет о данной операции Комитет по финансовому мониторингу.
• Клиенту для оформления кредита предоставляет только паспорт (минимальный возраст клиента – 18 лет).
• В залог принимается любой товар.

Какой вид ломбарда выбрать

В категорию «Движимое имущество» относят следующие предметы: мебель (включая антикварную), ювелирные украшения, бытовая техника, предметы одежды, автомобили. Работая с любым из этих предметов, учитывают недостатки и преимущества.

Ломбард для ювелирных изделий

Подобные товары самые распространенные в ломбардной сфере (90-95%).

• Это востребованные предметы, поэтому в случае невыплаты займа, ломбард легко получит прибыль, продави их. Ломбард предлагает ссуду, размер которой составляет 80-90% от оценочной стоимости предмета.
• Для работы ювелирного ломбарда большое помещение не требуется (хватит 30 кв.м), но сейф должен быть надежным.
• Риск подделки и ворованных ювелирных украшений. Если установят, что изделия ворованные, их изымают у ломбарда без возмещения размера ссуды.
• Ломбард не имеет права принимать в залог драгоценные металлы в виде самородков и слитков; отечественные серебряные и золотые медали, ордена, необработанные драгоценные камни.

Ломбард для техники, предметов одежды

Операции с данной группой предметов рискованные, поэтому они не должны быть основным направлением деятельности ломбарда.

• Такие операции приносят самую маленькую прибыль. Бытовую технику можно принимать, оценивая не выше 50% рыночной стоимости. Дело в том, что техника постепенно морально устаревает. Найти покупателя на такие предметы не всегда легко. постепенно
• Минимальная площадь помещения составляет 50м2. Некоторые виды одежды (к примеру, натуральные меха) следует хранить в специальном холодильнике.
• Оптимально  данной специализации с другим направлением позволит удержать потенциальных клиентов.

Автоломбарды

Наиболее активно развивающиеся новая форма ломбарда.

• Процентная ставка приносит большую прибыль.
• Потребуется охраняемая стоянки для хранения автомобилей.
• Для выдачи ссуды необходимо уметь правильно оценивать автомобиль с позиции его ликвидности.
• Сложность оформления не выкупленных автомобилей для последующей их продажи.

Какие документы нужны для открытия ломбарда

Ломбардную деятельность ведет только юридическое лицо – это ООО, ОАО, ЗАО. В фирменном названии предприятия в обязательном порядке должно присутствовать слово «ломбард».

Важно: по закону ломбард занимается исключительно ломбардной деятельностью, т.е. выдавает займы под залог и хранение вещей. Продажа или распоряжение вещами другим способом недопустимо. Это делает бизнес не эффективным.

Распространена схема, когда организовывается скупка и действует комиссионный магазин. Для этого достаточно и регистрировать ИП. Схема действует законно.

Нужна ли лицензия ломбарду? Раньше лицензия не требовалась, но на данный момент она имеет место быть. По этому поводу проконсультируйтесь с юристами.

Первым делом проходят регистрацию в росфинмониторинге. На учет в этой структуре встают в течение 30 дней, начиная с дня регистрации юридического лица.

В территориальное подразделение росфинмониторинга подают заявление с просьбой о постановке на учет (форма документа произвольная). Специальная форма 2-КПУ заполняется и заверяется у нотариуса предварительно.

Вторая инстанция - пробирная палата. Регистрация здесь потребуется тем ломбардам, которые собираются работать с драгоценными камнями и металлами.

Место расположения ломбарда и подбор помещения

Ломбард следует открыть так, чтобы он находился в хорошем месте да еще и приносил прибыль, вот в крупных городах для открытия ломбарда подходящее место - спальный район.

Попробуйте поставить себя на место клиента: удобно ли ему ехать в ломбард через весь город или же воспользоваться услугами ближайшего к дому ломбарда? С большей долей вероятности предпочтительным окажется второй вариант.

А вот для открытия ломбарда в маленьком городе в большей степени подойдет место в центральной части (это выгодно из-за потока людей и конкуренции).

Правила, которые помогут выбрать место под ломбард:

• Конкуренция (расположитесь в том месте, где нет конкурентов).
• Поток людей (ломбард требует обильный поток мимо проходящих людей: место возле магазинов, рынков, кафе).

Законодательством не установлены требования к помещению ломбарда, т.е. для этого бизнеса подойдет абсолютно любое помещение.

Практика показывает, что организовать ломбард с нуля лучше на первом этаже жилого дома или же выбрать одиночное 1-2 этажное здание.

Если открыть ломбард в торговом центре, вы не получите необходимый поток людей, а размещение в подвальном помещении сильно уменьшает степень доверия со стороны клиента.

Коммерческая недвижимость обходится дорого, по этой причине предпочтительнее оформить аренду на помещение. Площади в 50 квадратов хватит для размещения небольшого ломбарда.

Подбор персонала

Успех бизнеса во многом зависит от квалификации работников. Каждую вещь нужно оценить правильно. Никому ведь не хочется нести убытки от оценки поддельного украшения. К подбору персонала отнеситесь тщательно.

Мужчины лучше разбираются в технике и способны дать ей реальную оценку. Такой сотрудник должен быть с опытом работы в данной сфере. С ювелирными изделиями, определением веса и подлинности лучше справляются девушки.

Что касается кассовых операций, справиться с ними может любой человек.

Исходя из режима работы, определяется количество сотрудников ломбарда. При круглосуточном режиме работы придется нанимать несколько оценщиков и продавцов.

Оборудование

Оборудование подбирают с учетом специфики ломбарда.

Вот какое надо оборудование, чтобы открыть ломбард:

• Для склада необходимы шкафы и стеллажная система, для торгового помещения – несколько витрин.
• Рабочее место включает в себя стойку-прилавок, пару кресел, стол, лампу.
• Система безопасности: сейф для хранения денег, металлическая дверь, система видеонаблюдения.
• Оргтехника: компьютер, кассовый аппарат, телефон, МФУ.
• Для работы с ювелирными украшениями потребуется весы, материалы, с помощью которых осуществляется проверка подлинности драгкамней и драгметаллов.
• Прочие предметы: информационный стенд для клиентов, канцтовары, подставки под телефоны.
• Программное обеспечение позволит ускорить процедуру выдачи кредита, систематизирует управленческий учет в деятельности.

Это минимальный набор оборудования для ведения ломбардной деятельности.

Возможные риски

Главный риск связанный с открытием ломбарда - прием и последующее хранение имущества клиентов. Особенно внимательным следует быть с ювелирными изделиями. Проба на кольце вовсе не является гарантией качества.

На рынке много подделок, к примеру, кольцо может быть выполнено из дешевого металла, а его поверхность покрыта золотым напылением. Такую подделку сложно распознать. Но на этом сложности в работе с ювелирными украшениями не заканчиваются.

Гораздо сложнее дело обстоит с ворованным золотом. Если у изделия криминальное прошлое, его изымают без возмещения затрат.

Аналогичные риски несет и автоломбард. Не всегда получается сразу установить истории автомобиля и уже потом может выясниться, что он в угоне или выявлены нарушения в процессе таможенного оформления.

Чтобы минимизировать подобные риски, управляющему ломбардом необходимо иметь связи с таможней, ГИБДД, в прокуратуру и суде.

Еще один риск – имущество становится непригодным. У автомобиля может выйти из строя электроника, телефон разрядиться и т.д. Для безопасности ломбард страхует себя на случай подобных рисков.

Интересное видео к просмотру для наших постоянных читателей